話說這一篇文章其實真的沒有要嫌棄行銷學這門課，只是剛好一點點因緣際會，
以前的老師要學弟妹來問我寫行銷企劃的事情，我就不小心有感而發了一下下！
其實說實在的身為管院的學生，好像都會上到行銷課，只是有多少學生上課的時候根本沒有學到東西，
又有多少學生，上完課之後東西也就還給課本了？
至於老師到底教的那些東西，那些書上的理論，倒底是有用沒用？
今天就來聊一聊這一些不重要，但也許會對一些人有一點點幫助的文章啦！
其實學過行銷的朋友們一定不會陌生的是４Ｐ、ＳＴＰ、ＳＷＯＴ、ＰＥＳＴ、４Ｃ之類的，
這些多到不行的專有名詞跟理論，確實是在考試的時候讓人討厭的東西，
然後，一定會有人說「這些東西到底有沒有用？」
認真想想，他真的可以有用，也可以沒用，確實寫一份好的行銷企劃書這些「工具」是真的好用的，
但是如果你根本不知道怎麼樣去使用，然後就照著課本上的做法把那些，
像是4P之類的，一個個條列出來，Product產品，要研究新產品開發，產品生命周期．．．
說實在的你確實可以寫出一個長的很好看的「報告」，
但這份企劃書就真的只有長得好看而已。
這些工具是有用的，但是沒有那麼非他們不可，
一份好的企劃書真著不是因為這些工具你用的多少，看起來多專業，
而是你的IDEA能不能被這些方法很漂亮的包裝起來，然後吸引人！
所以反而來說，我真的覺得一份企劃書，IDEA就佔了七成，而最後的執行占兩成，
而這些「工具」大概只佔了一成吧！
不過，並不是說他只佔了一成就不重要了，
要記住呀！你的good idea 就要靠這些東西被包裝的漂亮，讓人買單。
然後我們知道了這些工具，怎樣用、用對地方才是重點。
這裡我就不要用教科書的方式來跟大家聊這個了，往往教科書教的就是照順序來，
而且這個順序好像都是從產品生命週期開始推，在理論上真的沒錯！
不過我覺得我用比較白話的說法來講講這次剛好跟學弟妹們說的ＳＴＰ跟４Ｐ吧！
我依稀記得，那時候老師在教的時候都會說先把行銷組合的４Ｐ訂出來，然後才能有策略規劃的ＳＴＰ，
不過我自己現在寫企劃書的經驗，比較會是我只要知道我們的產品是什麼之後，
簡單的理解他原始的４Ｐ，知道他是什麼產品、市場上相關產品的價格之後，
我就會直接開始進入ＳＴＰ了，沒錯就是Segmentation、Targeting、Positioning，
先幫自己要行銷的東西做好定位，把市場概況分析好，選好標的，最後告訴人家我要賣什麼東西！
這是最簡單而最直接的思考方式，知道你要賣什麼之後，一切的故事才能說下去呀！
然後，讓故事便的有趣跟說服人的方式，你當然可以在用那些工具，
從ＰＥＳＴ跟人家說這個大環境，你的產品你要賣的東西多重要，
或是直接用ＳＷＯＴ跟人家說你的東西多好，
至於波特的五力，我覺得在行銷策略的執行面在拿出來，跟人家說你要怎樣賣你的東西！
這些工具，其實都可以替代，沒有一定要必要使用，
只是看你的東西，用那些工具包裝的會比較漂亮就是了！
其實我們上行銷課學了太多太多的東西，那些各式各樣的行銷手法跟理論，
市場確實有在用，但其實跟課本上說的還真的頗有距離，
然後我真心的覺得，與其去背一堆可怕的理論，還不如好好的自己寫一個案子或是去認真的讀一個案子，
看看實務怎樣去操作，比起背了一堆工具，但只會亂用好的多！
我說實在的，非常害怕很多小朋友，像是寫報告一樣，把所有它們知道的方法都塞到計畫書裡面，
但最核心的IDEA卻乏味到不行，其實這才是行銷最重要的地方呀！
一切條條框框的東西都可以修改，但最核心的有趣才是一份企劃書最有價值的事，
而能不能寫出那個有趣的IDEA 我要很殘忍的說，那是天賦、也是運氣，
網誌先生，其實這是一篇流水帳廢文啦！
以上！